【孫玉彪原創(chuàng)連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第152篇）
昨天我們聊了美容院渠道的開發(fā)，凈水機在美容院渠道的開發(fā)推廣。很多帥小伙走這條路走的很好，這條路線基本上是屬于高端消費，假設我們不是帥小伙，咋辦呀？我今天就和大家一起來探討這個話題，當然，有一定生活閱歷經驗的人走這條路會比較好，也就是走茶藝，茶館渠道，通過茶藝來促成凈水機的銷售。
凈水市場真的很有趣，既能賺到錢，又能交友聊天。我們平常在做美容的時候可以賺到錢，我們在喝茶的時候又能賺到錢，而且還是邊喝茶邊聊天邊賺錢，有這樣的好事，多好呀！
我今天，要跟大家探討一下我們凈水機市場在茶藝，茶館渠道的共贏開發(fā)。
說到這一點，我們先探討一下茶和水的重要性。從這一點上來說，我們先從市面上的好茶說起，比如我們大家熟知的西湖龍井，信陽毛尖等等，這些名茶，我們要知道它們好的最主要的原因，那是因為那邊的水好啊，不是因為茶而出名，而是因為水而出名的。這些，是很多人不知道的秘密！很多人以為西湖龍井這個茶葉好，大家想想如果沒有西湖這邊的水好，就不可能有龍井這個好茶葉。然后你把龍井這個茶，假設栽培到其他地方，沒有了這樣好的水源，就不可能生長出來這么好的龍井。
茶是男人，水是女人，茶與水的完美結合，孕育著美妙的茶湯。這個比喻太形象了，它給我們描述了茶與水的重要性。那么，什么樣的水才是更好的水呢？
喝茶用水，最好的標準是甘而甜，活而鮮。主要體現為以下四點：
第一點首先是干凈的，也就說這個水是沒有雜質的。第二點就是口感好，這個水要比較甘甜。第三點就是這個水是流動的，不是死水。第四點就是這個水要是新鮮的。如果水質具備了這四點，我們泡出來的茶才是更好的。
說到這個水，地球人都知道，山泉水是最好的泡茶用水。但是現在，會有那么多的山泉水在等我們嗎？難道沒有山泉水我們就不喝茶了嗎？
我們大家都知道農夫山泉，一直說他水源好，說它是大自然的水，它是大自然的搬運工。但是隨著市場經濟的發(fā)展，農夫山泉的水現在也是由自來水加以凈化的。我們在承認山泉水是最好泡茶用水的同時，我們也要接受這個事實。這個現實狀況，在絕大多數的地方，都是普遍存在著的，往往我們泡茶用的水都是通過自來水加以凈化過的，說白了，也就是自來水再加上我們的凈水設備凈化出來的水，才是更好的泡茶用水。通過我們的凈水設備，通過我們的不同濾芯配置，完全可以達到山泉水的標準，也就是甘而甜活而鮮的水，天天都是新鮮干凈的凈化水。
自來水和地下水是不能做為泡茶用水的。主要是因為地下水里邊的雜質太多，硬度大，根本無法泡茶。自來水里面的余氯殘留含量太大，余氯氣味太重，嚴重的影響了茶的味道。
好吧，簡單跟大家聊了茶和水的完美貼合。那么我們怎么去判斷通過這個水泡出來的茶是好的？我們怎么去評茶？我們在品茶的時候一般情況下都是色香味俱全，我們從茶的顏色上，從茶的香味兒上，從茶的口感上，基本上就可以去判斷茶的質量好壞，這一點特別是在綠茶上體現的非常的好。
我們做凈水設備終端銷售的時候，特別是在我們凈水設備的專賣店，一般情況下都要有一個茶臺，我們在茶臺上放的絕大多數都要是比較好的綠茶。因為我們泡綠茶最直觀的，從顏色上看就會看到我們水的重要性，我們凈化過的水泡出來的顏色是青綠色的，而同樣是一種綠茶，我們用水質差的地下水，沖泡出來的茶顏色是發(fā)暗的，基本上是顯示的紅色。原本是綠茶，通過不同的水卻變成紅茶了，這個也是我們生活中存在的最普遍的問題。
我們在跟很多客戶溝通我們水的重要性的時候，就可以給客戶很形象直觀的做對比，用我們的水泡出來的綠茶什么顏色，用我們的水做成的綠豆湯是什么顏色等等。我們給客戶講這些實實在在的案例，讓客戶能夠非常直觀地體會到一些問題。你想想原本你喝的是綠茶，現在泡成了紅茶，茶的本質因為你的水而全部變質了，我們再花錢去品這個茶的時候，也就會因為這個水，我們就會失去了品茶的雅興。
好了通過這些廢話，我們了解了茶與水的關系。下面我們該說具體的東西了，我們凈水機市場開發(fā)的時候，怎么走茶藝這條路線？說白了，這條路線還和美容院路線是一樣的，是根據每個人的情況而去定了。不是所有的人都能走好這條路線，走這條路的人要具備兩點特征：第一，要有一定的生活閱歷；第二，要有一定的口才，就是能侃大山。
我們這個生意就是邊喝茶邊聊天邊掙錢，你到哪家茶館都是喝喝茶聊聊天，沒有一定的生活閱歷沒有一定的口才，走這條路線效果是不好的。很多人，在喝茶的時候就是圖一個清靜，就是想找一個說閑話的地方。所以，這時候你的口才不好，你沒有那么多的閑話去說，這個生意是做不成的。
我身邊有幾個朋友，都是靠走茶藝這條路線在凈水行業(yè)賺到錢的，這些也都是我身邊實實在在的案例。在2008年，我的一個朋友用了三個月的時間，在茶藝這個市場，做的非常的好，三個月時間，銷售額突破了一百萬，我把這個真實的案例給大家分享一下。
剛開始接觸凈水市場的時候，我就給他說了茶藝的情況。因為在很多人說凈水市場怎么做的時候，我都會從個人情況去分析，去給他找一個適合他個人的方法，適合他個人去切入市場的方法。他家附近剛好有一個茶城，就是銷售茶葉的批發(fā)市場，這個人呢，我這個朋友，最主要也是口才好，就是屬于比較能噴空的那種。他在第一個月的時候，基本上每天下午全部都在茶藝市場，今天在這家喝喝茶，明天到那家喝喝茶，每天都在喝茶聊天。在茶葉市場，不管去哪一家喝茶，店主都會熱情招待??！這是茶藝的本質，就是以茶會友。他用了一個月的時間，把整個茶藝市場里每家的茶都喝過了，全部都品過了，這個時候他就知道了茶與水的重要性，好茶離不開好水。
用不同的水泡出來的茶是不一樣的效果的，而且他已經把信息掌握的非常清楚了。這時候到了第二個月，他就知道在這個市場當中，哪家現在用的水不好，哪家用的水好了。并不是你的茶葉不好，而是你用的水不好。第二個月剛開始的時候，重點做茶藝市場中的用水不好的商家。前期他是免費的讓那些茶店先試用，讓你親自試用你原來的水和通過我們凈水機過濾過的水泡茶的區(qū)別。就用這樣看似非常簡單卻非常實用的方法，每天以喝茶聊天的方法，也就這第二個月，整個茶藝市場的商家，他做了近一半客戶。第三個月，市場的規(guī)模就開始向外延伸了。茶藝批發(fā)市場的背后是數以萬計的茶樓，他就開始涉入了市場之外的茶樓茶館了。你想想，在茶藝市場的源頭上就已經接受了我們的產品，那么在終端市場我們就會有越來越做不完的生意了！就這樣，到第三個月的時候，他的銷售額就很輕松的達到了一百多萬。
咋樣？看看我們凈水市場，多好呀！天天喝茶聊天就能非常的掙錢，你感興趣嗎？抓緊時間行動吧！給大家說句不應該說的，其實也不要那么樂觀，這個市場，不是適合所有的人，不是適合所有的產品，我們在做這個市場的時候，基本上市面的凈水器，都是加以適當改進的。我們會根據這個茶的本質，去人為的改變了機器的配置，一臺機器是不能通用的。這就是你喝綠茶和喝紅茶的時候用的水質是不一樣的原因。這一點，絕對絕對的干貨，普通老百姓是絕對不知道的。你說我泡綠茶很好，怎么泡紅茶就不行了呢！這兩種水質還是有一定區(qū)別的，要想知道這個區(qū)別的，可以隨時和我聯(lián)系，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），郵箱dahe126@126.com，白天有時間事情多，晚上郵箱是必須回復的，好了，今天由于時間關系就說這么多了，隨時保持聯(lián)系。
大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業(yè)經驗，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網等媒體。
專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰(zhàn)干貨，框架為
第一類大欄目；凈水市場亂象（一） 產品本身亂象（已經發(fā)布）
凈水市場亂象（二） 終端銷售渠道亂象（已經發(fā)布）
凈水市場亂象（三） 終端售后服務亂象（已經發(fā)布）
凈水市場亂象（四） 廠家招商渠道亂象（已經發(fā)布）
凈水市場亂象（五） 質量保證亂象（已經發(fā)布）
第二類大欄目；凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-1） 水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(一）（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-2） 水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(二）（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（三） 水家裝 相關渠道配套推廣
（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（四） 裝修小區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣
（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（五） 裝修團購會市場開發(fā)
(已經發(fā)布)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（六） 成熟入住小區(qū)開發(fā)推廣
（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（七） 成熟社區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣
（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（八） 太陽能渠道共贏開發(fā)
（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（九） 美容院渠道共贏開發(fā)
（已經發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十） 茶藝，茶館渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十一） 餐飲渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十二） 會議營銷渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十三） 保健品渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十四） 中小學學生直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十五） 高校學生直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十六） 醫(yī)院直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十七） 醫(yī)院指定科室用水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十八） 星級賓館直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十九） 小區(qū)直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十） 大型商場展示渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十一） 桶裝水送水站渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十二） 房產配套銷售渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十三） 禮品配套渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十四） 辦公樓直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十五） 清洗相關工業(yè)渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十六） 原材料相關工業(yè)渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十七） 特定行業(yè)工業(yè)渠道開發(fā)
第三大類欄目 凈水市場該怎么做（一） 我的優(yōu)勢是什么
凈水市場該怎么做（二） 怎樣選擇渠道
凈水市場該怎么做（三） 怎樣選擇產品
凈水市場該怎么做（四） 怎樣選擇廠家
凈水市場該怎么做（五） 怎樣才能持續(xù)長久
凈水市場該怎么做（六） 怎樣管理銷售團隊
凈水市場該怎么做（七） 怎樣管理售后團隊
凈水市場該怎么做（八） 怎樣做好客戶維護
凈水市場該怎么做（九） 怎樣做好網絡推廣
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大河人家品牌創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業(yè)經驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。大河人家原創(chuàng)文章 版權所有違者必究