【孫玉彪原創(chuàng)連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第151篇）
凈水產(chǎn)品的美容院渠道合作，這個市場相比較來說，真的很好做。但是，這是針對人的，并不是所有的人都可以做好。我們要根據(jù)自己的實際情況，根據(jù)自己的性格特點，看看是否適合走這種渠道，看看自己的產(chǎn)品是否要走這種渠道。
我們?nèi)ラ_發(fā)的美容院，基本上來說都是高端消費的場所。這些客戶，對錢基本上是沒有概念的，我們做的就是這些高端人群，做的就是高端消費。對這種客戶，其實銷售很簡單，我們只需要讓客戶親身體驗，讓他明白我們的機器的好處，能夠給他帶來什么效果，這樣就行了。
針對凈水產(chǎn)品和美容院的渠道共贏開發(fā)，我今天和大家探討五個方面的問題，分別為：第一，為什么要開發(fā)美容院客戶？第二，適合美容院開發(fā)的產(chǎn)品。第三，適合美容院的銷售方式。第四，怎么介紹和實現(xiàn)這個銷售方式。第五，我們和美容院之間的合作方式。
我們通過探討這些常見的話題，就會對美容院渠道開發(fā)有了一定的了解，然后再結(jié)合我們自己的性格特點和自己的產(chǎn)品是否適合走這種渠道，我先說兩句這個性格特點話題。有兩種性格是比較適合走美容院渠道，一種是親和力比較好的男性，就是比較陽光的，親和力好的，比較體貼的男性。男人，對女人感興趣，同樣女人對男人也感興趣。有很多陽光男孩，是比較適合和女人打交道的。第二種是，高端，有氣質(zhì)的，女性，因為這兩種性格容易接近我們的客戶，能夠更好的融入到這個環(huán)境當中，操作起來也就比較簡單了。給大家明確一點，這個渠道是看人的，不是所有的人都適合，我自己就不適合做這種渠道。
好啦，開始說正式的話題，我們開始探討第一個話題，為什么要開發(fā)美容院？
大家都知道，女人，是水做的，女人對水特別的敏感。每天從早上起來水就時刻伴隨著我們的生活，早上起來洗臉刷碗，出門化妝。還有家庭保潔，洗澡沐浴，洗衣做飯等生活問題都離不開水，而且，對這些問題也比較敏感。女人對這些生活中的話題也比較敏感，大家在銷售起來的共同話題就多了。
還有一點，水對女人來說，不單單是美容相關的，還有健康飲水相關，還有生活中的體體貼貼......所以我們的產(chǎn)品針對美容院的客戶，相比較來說就好做，這個好做呢還是針對人的，不是所有的人都能做好美容院的。
第二個話題就是我們適合美容院開發(fā)的凈水產(chǎn)品，做美容院其實很簡單，不需要太多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越多，女人的選擇性就越多，我們銷售起來就比較麻煩。三個品種，一個是軟水機，一個是凈水機，一個就是管線機，根據(jù)客戶家里的使用范圍，盡量簡單化，款式也簡單化。我們只需要告訴客戶我們用了這些產(chǎn)品的好處，就這幾個品種就足夠了。
為什么產(chǎn)品要簡單化？有兩點：第一點，方便給客戶介紹，方便算提成，產(chǎn)品少了，價格就簡單，介紹起來也好介紹。第二點，就是款式多了，容易挑花眼。很多女人，買東西就是這樣，款式越多越迷糊，越多越不知道該買哪一種了?？钍胶唵?，這樣的話那就不用再對比下去了，也不用再猶豫了。
我們來探討今天第三個話題，我們做美容院的銷售方式。美容院客戶開發(fā)方式基本上是以體驗營銷為主，以現(xiàn)實生活中的體驗，以聊天式的銷售為主。我們的美容顧問，在給客戶做美容的時候，給客戶親身體驗我們產(chǎn)品的效果，然后再做美容的過程中可以和客戶聊天，聊這些生活中息息相關的話題，也就是生活中和我們的產(chǎn)品息息相關的話題，要給她們講一下為什么要用我們的產(chǎn)品，用了我們的產(chǎn)品又有什么好處等等。這些都是現(xiàn)實生活中的話題，有了這些話題客戶做美容的時候也就不枯燥無味了，而且通過這個美容院渠道，一直走下去，還能帶來很多附帶的銷售呢！
第四個話題就是，我們給客戶談論的現(xiàn)實中的凈水產(chǎn)品的好處。我們一定要給客戶說實實在在的生活中存在的好處，這樣，客戶才能有更直觀的去了解產(chǎn)品。我們的客戶，用了這個產(chǎn)品，能夠帶來什么具體的方便等等。
比如，用我們的軟水，洗臉做美容的好處。在你洗臉的時候，洗澡的時候，軟水不堵塞皮膚的毛孔，皮膚比較濕潤，不干燥，就是不用護膚品，單獨用我們的軟水效果就很好，這也是我們很多人形容女人是水靈靈的。
還有，就是在洗衣做飯的好處，用軟水洗衣服洗毛巾，比較柔軟，還有洗內(nèi)衣，穿起來比較舒服，這也是女人比較關心的話題。
還有，就是在保潔方面，打掃衛(wèi)生比較干凈，用軟水刷碗比較潔凈，衛(wèi)生間的馬桶也同樣比較干凈沒有水漬。
還有就是保護你家里面的洗衣機，家里邊的水龍頭，家里的熱水器，等等等等，這些和客戶聊天的都是生活中現(xiàn)實存在的話題，生活中的敏感話題我們就去告訴客戶，有什么好處，能夠給客戶帶來什么方便。
第五個話題，就是怎么跟美容院合作的話題，怎么去打開美容院這個銷路。
我們先探討一下美容院的現(xiàn)實狀況，美容院的一些現(xiàn)實特點，根據(jù)美容院的特點，我們才好去切入美容院?；旧隙际菚T制，特別vip會員都是美容院的忠誠客戶，你們只要能夠服務好這些客戶，從這些客戶下手，順延下去，就會帶來很大的銷量，而且這些還是高端消費客戶群體。
第二，美容顧問都是聊天式的銷售。因為在美容的過程中基本上都需要一到兩個小時，這一到兩個小時了，很多都是聊天，美容顧問想推產(chǎn)品也很簡單，只需要在給客戶做美容的時候聊現(xiàn)實中的問題，現(xiàn)實中的話題就可以了。
第三，就是美容顧問很大多情況下都是非常熟悉這些目標客戶的，我們只要培訓好幾個美容顧問，通過銷售產(chǎn)品，美容院也得到了一部分收益，我們把更多的收益讓給美容顧問。這樣的話，我們就多了很多老板級的業(yè)務員，她自己賣了機器他們有很大的一個收益，他們肯定也會很賣力的去銷售這個產(chǎn)品的。
說了美容院的常見情況，我們凈水產(chǎn)品基本上是以體驗合作的方式為主。合作方式上，第一步是先在美容院，安裝使用這些產(chǎn)品，做水療做美容使用的軟水機，還有直接飲用的凈水機。
第二步的話就是在美容院搞活動的時候，充卡的時候可以贈送這些產(chǎn)品。在美容院，我們銷售的這些產(chǎn)品價格都是比較高的，我們可以以低價的方式，供給美容院，讓美容院做活動促銷的時候捆綁贈送。
第三點，就是促成銷售的時候，我們拿出提成的一部分給美容院，提成的大部分可以給美容顧問，讓美容顧問得到實實在在的好處。當然，大部分給美容顧問，這些，很多情況下都是私下成交，我們只有把美容顧問的關系利益給做好了，我們的生意才會更好。好了，通過今天的聊天，我們對于美容院的合作有了一個基本的概念了解。由于時間關系，今天就不多說了，在實際操作當中有什么問題可以隨時和我聯(lián)系，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），郵箱dahe126@126.com，白天有時間事情多，晚上郵箱是必須回復的。
大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內(nèi)容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網(wǎng)等媒體。
專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰(zhàn)干貨，框架為
第一類大欄目；凈水市場亂象（一） 產(chǎn)品本身亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（二） 終端銷售渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（三） 終端售后服務亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（四） 廠家招商渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（五） 質(zhì)量保證亂象（已經(jīng)發(fā)布）
第二類大欄目；凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-1） 水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(一）（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-2） 水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(二）（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（三） 水家裝 相關渠道配套推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（四） 裝修小區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（五） 裝修團購會市場開發(fā)
(已經(jīng)發(fā)布)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（六） 成熟入住小區(qū)開發(fā)推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（七） 成熟社區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（八） 太陽能渠道共贏開發(fā)
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（九） 美容院渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十） 茶藝，茶館渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十一） 餐飲渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十二） 會議營銷渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十三） 保健品渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十四） 中小學學生直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十五） 高校學生直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十六） 醫(yī)院直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十七） 醫(yī)院指定科室用水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十八） 星級賓館直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十九） 小區(qū)直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十） 大型商場展示渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十一） 桶裝水送水站渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十二） 房產(chǎn)配套銷售渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十三） 禮品配套渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十四） 辦公樓直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十五） 清洗相關工業(yè)渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十六） 原材料相關工業(yè)渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十七） 特定行業(yè)工業(yè)渠道開發(fā)
第三大類欄目 凈水市場該怎么做（一） 我的優(yōu)勢是什么
凈水市場該怎么做（二） 怎樣選擇渠道
凈水市場該怎么做（三） 怎樣選擇產(chǎn)品
凈水市場該怎么做（四） 怎樣選擇廠家
凈水市場該怎么做（五） 怎樣才能持續(xù)長久
凈水市場該怎么做（六） 怎樣管理銷售團隊
凈水市場該怎么做（七） 怎樣管理售后團隊
凈水市場該怎么做（八） 怎樣做好客戶維護
凈水市場該怎么做（九） 怎樣做好網(wǎng)絡推廣
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大河人家品牌創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。大河人家原創(chuàng)文章 版權所有違者必究