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學(xué)霸爆料:【如何打造一個(gè)有生命力的凈水專(zhuān)賣(mài)店】超全培訓(xùn)筆記
來(lái)源:大河水網(wǎng) 作者:大河人家 發(fā)布日期:2016-4-14 9:36:37
學(xué)霸爆料:【如何打造一個(gè)有生命力的凈水專(zhuān)賣(mài)店】超全培訓(xùn)筆記

講師:吳永志


一、專(zhuān)賣(mài)店的建立

※意義:專(zhuān)賣(mài)店的核心理念就是把我們的凈水產(chǎn)品做一個(gè)展示,讓客戶去體驗(yàn),享受到一系列服務(wù),銷(xiāo)售成交,反饋及收集信息的一個(gè)過(guò)程。




其中,不管做哪個(gè)領(lǐng)域、哪個(gè)行業(yè),不止要有產(chǎn)品展示,還要讓客戶去體驗(yàn),凡是只要有展示、產(chǎn)品體驗(yàn)和演示的地方,銷(xiāo)售的相對(duì)就要好一點(diǎn)。目前家用凈水終極體驗(yàn)?zāi)J剑和ㄟ^(guò)3D動(dòng)態(tài)效果向客戶體驗(yàn)全屋凈水方案,從進(jìn)水管-前置過(guò)濾器-軟水機(jī)-分質(zhì)供水(客廳直飲機(jī)-廚房?jī)羲?-臥室的管線機(jī))




※ 專(zhuān)賣(mài)店選址原則:

1、有客流的地方 并不是人多的汽車(chē)站、火車(chē)站附近,而是像公園旁邊,都是附近小區(qū)業(yè)主經(jīng)?;顒?dòng)的地方

2、目標(biāo)客戶集中的地方,例如:建材市場(chǎng)或家電批發(fā)市場(chǎng)附近,具體可參照以下幾點(diǎn):





※ 5公里生態(tài)商圈:了解清楚專(zhuān)賣(mài)店附近5公里范圍內(nèi)的一個(gè)詳細(xì)目標(biāo)客戶的情況,具體到附近多少個(gè)小區(qū)、單位、商場(chǎng)、超市等等,把這個(gè)區(qū)域內(nèi)做熟做透,銷(xiāo)售額百萬(wàn)不是問(wèn)題。




※ 專(zhuān)賣(mài)店存在的形式:多種多樣,可以在品牌一條街、店中店、集市店、社區(qū)店等。




※ 臨建店:在我們小區(qū)交工時(shí),臨建店可能存在的時(shí)間是一個(gè)月或半年,交鑰匙時(shí),在小區(qū)內(nèi)臨時(shí)租一個(gè)店面,服務(wù)小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,整個(gè)小區(qū)裝修完畢時(shí)這個(gè)臨建店可能就撤掉了。
二、專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng):
專(zhuān)賣(mài)店形象——贏在形象
1.1 統(tǒng)一的門(mén)頭  要簡(jiǎn)單大方,吸引顧客,使之眼前一亮。




1.2 出樣齊全  擺放不同顏色,不同產(chǎn)品種類(lèi),要讓客戶感到非常震撼、高大上。




1.3 贈(zèng)品堆頭、產(chǎn)品展柜布局。




1.4 配套談判區(qū) 店內(nèi)裝潢布局、氣氛烘托 。




1.5 產(chǎn)品演示、體驗(yàn)區(qū)  讓客戶更真切的了解產(chǎn)品.




1.6 品牌的無(wú)形宣傳。




總之就是在宣傳品牌形象的同時(shí),為客戶提供一個(gè)舒適、優(yōu)雅的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,有利于客戶的培養(yǎng),促進(jìn)成交和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。 
專(zhuān)賣(mài)店的活動(dòng):
1. 如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店:




宣傳的模式多種多樣,例如:電視廣告、媒體、報(bào)紙、條幅制作、短信、微信、游街掃樓、舉牌、借力(借助:家電、衛(wèi)浴的力量)等等,賺取回頭率。




活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié):
1、凈水機(jī)旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。
2、活動(dòng)時(shí)間:幾月幾日--幾月幾日(2-3天)。





推廣人員安排:

幾月幾日--幾月幾日,每天統(tǒng)一工裝出去拉練,并發(fā)放單頁(yè)至少每天早上一次(7點(diǎn)-9點(diǎn)),每天兩個(gè)小時(shí),提前10-15天開(kāi)始宣傳活動(dòng)。




做任何一場(chǎng)活動(dòng)老客戶很關(guān)鍵,如何把老客戶吸引到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),是決定把整個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)推向高潮的關(guān)鍵,增添人氣,帶來(lái)二次銷(xiāo)售,有效的維護(hù)老客戶關(guān)系,培養(yǎng)忠實(shí)客戶。




2、成立凈水專(zhuān)賣(mài)店的健康俱樂(lè)部:



活動(dòng)宣傳的其他途徑:
1、充分利用老客戶 ;

2、電話邀約;

3、進(jìn)駐小區(qū) ;



※ 成立健康俱樂(lè)部
1、完善會(huì)員體制 日常和客戶接待交流過(guò)程中收集客戶信息,后期可以通過(guò)QQ群、微信群、微博等中間介體來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)會(huì)員體制的建立。

2、如何會(huì)加入我們的會(huì)員  定期分享飲水知識(shí)、水危機(jī)、健康飲水常識(shí),定期向會(huì)員發(fā)放小禮品,節(jié)假日溫馨的祝福,日常問(wèn)候,微信提示(定期更換濾芯、節(jié)假日,外出旅游請(qǐng)關(guān)閉水源、電源等)。其實(shí),我們的客戶要求很簡(jiǎn)單,只要所使用的凈水器正常使用,不出現(xiàn)問(wèn)題就可以。


三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)


※ 組織架構(gòu)及人員分工
店長(zhǎng)職責(zé):全面實(shí)施門(mén)店管理各項(xiàng)規(guī)章制度及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在自己的門(mén)店得到貫徹落實(shí),門(mén)店的銷(xiāo)售工作,審閱門(mén)店的各種單據(jù)及報(bào)告,對(duì)基層人員進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高其綜合素質(zhì),人員的建設(shè)選拔工作,合理安排門(mén)店人員的作息時(shí)間,全面組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā),配合公司實(shí)施好各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),提高門(mén)店的營(yíng)業(yè)額。


※ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化


※ 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

四、新型營(yíng)銷(xiāo)模式


※ 020模式以及重要性




※ 微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)




※ 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)





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